ポスティングで学習塾の集客事例

ポスティングは世帯・家庭にダイレクトに情報を届ける事ができる媒体です。また、家庭での決裁権・購買決定者は、女性（主婦）の方が多くお持ちのケースがあり、ポスティング広告媒体では、この要素を考慮していくと反響率が向上していく傾向があります。今回は教育・学習塾のポスティング集客事例をご紹介していきます。

✓このような方へ向けて解説しております
・教育/学習塾のポスティング事例が知りたい
・近隣にお住いの方へ告知をしたい方
・ポスティングでの集客事例が知りたい方

✅本記事の内容<目次>

この記事を紹介している株式会社アトはポスティング広告を専門に運営しています。創業から20年間、お客様の課題を自社特有のノウハウと国内最大のポスティングインフラによって解決してきました。年間の配布実績は10億部を超え、お取引をさせて頂いた会社は2万社以上。業界最大の実績と経験をもとに解説していきます。

✅1. ご依頼主の基本情報

□ポスティングの目的

今回の取扱い商材は、高校受験に向けた中学生、を対象とした学習塾サービスです。月謝制度となる本サービスは、先ずは入塾して頂くことをきっかけに学力の向上からテストの点数結果を指標に、数か月、長ければ数年に渡って継続してもらう事が長期で見た目標になります。

ターゲットペルソナ

今回の商材特性は「子供向け」となる為、実際に情報を届ける対象と、サービスを提供する当事者との関係性を考慮していく必要性があります。

【実際の利用する当事者】
・ターゲット：中学生（1年生～3年生）
・価値/目的 ：学力の向上・高校受験対策

【購買決定者】
・家族世帯
・世帯の購買決定者/女性（主婦）

✅ 2. ポスティング提案内容

それでは、ご依頼主様の基本情報を理解したところで今回のポスティングプランを見ていきましょう。

□購買決定権は誰？

家族向けの商材を告知していきたい場合の購買決定権は、女性（主婦）の方が持っているケースが多くあります。ポストに投函されたチラシを最初に確認される機会が多く、さらに家計の管理や育児・家事・健康管理など家族の事に関して、一番把握されている主婦の方が多くいらっしゃる為です。

今回は子供向けの「教育商材」であり、単価も高単価商材ではないため、ポスティングをして先ず知って頂きたいペルソナ像としてマッチしていると判断できます。

□ポスティング戦略

✅エリア分析：
学習塾所在地から３㎞圏内に対して軒並み配布にて実施していきますが、ターゲットとしているのは家族世帯となります。今回は世帯構成別にエリアを分析していきましたが、幅広くターゲット層が存在している為、今回のポスティングでは軒並み配布で反響を分析していきます。

✅会員分析（顧客情報）
効果が出やすい手法として顧客の会員情報をお持ちの場合には、その情報を元にエリア分析をさせて頂いております。どのエリアから来店に繋がっているのかを市区町村単位で分析することで、ペルソナの更なる絞り込みや、新たな層の拡大までプランを組み立てる事が可能になります。ケース（例えばコンビニのように乱立している状況ではなく、多くの場合主要駅に店舗がある）になる為、この方法を利用することでより高い反響率を実現できます。

実際に顧客情報を分析してポスティングを実施していくアプローチから始めた方が成果を出しやすい傾向にあります。単純に店舗から近いところに配布するケースと比較し、契約ベースでのCPAを約1/3まで改善した事例もあります。

✅ 3. ポスティング結果と対策

□結果に対する考察

今回は、見学～体験～入塾に繋がった良い事例のケースとなります。いきなり体験よりは見学をしてみて不安を解消できた事やマッチしていると判断された方がスムーズに導線を流すことができた形です。

自社のサービスや商材に絶対的な自信を持っていても、チラシの内容が怪しいと判断されてしまうと検討に入る事が難しくなります。読み手側が欲しいと考えられる情報を掲載し、次のアクションは何があると便利なのか考える事で反響率を高める事ができます。

✅ここまでのまとめ