①ターゲット属性を明らかにする

ポスティングの効果を最大限に引き出すには、ターゲットを明確にすることが重要です。適切なエリアに配布しなければ、関心のない人に届いてしまい、反響率が低下してしまいます。そのため、まずは「性別」「年齢」「推計年収」などのターゲット属性を整理し、広告の内容に合った地域を選定しましょう。

例えば、20代の女性向けにエステの広告を配布する場合、若い女性の単身世帯が多いエリアや、ショッピングエリア周辺が効果的です。一方で、高級外国車を扱う販売店の場合、世帯年収が高い住宅街や、富裕層が多く住む地域を選ぶことで、購買意欲のある層にアプローチできます。

また、地域によってライフスタイルや購買行動は異なるため、実際にそのエリアを訪れて雰囲気を確認するのも有効です。ターゲット層のニーズに合ったエリアを選ぶことで、無駄を省き、より費用対効果の高いポスティングを実現できます。

②各交通手段で何分圏内かを把握

自店舗周辺でポスティングのエリアを選定する際は、各交通手段で何分圏内にあるかを把握することが重要です。単に地図上の距離だけで判断すると、実際にはアクセスしにくいエリアや商圏外になってしまう可能性があります。そのため、徒歩・自転車・自動車など、利用者がどの交通手段を使うのか、移動にかかる時間はどの程度かを考慮し、適切な配布エリアを決めることが大切です。

例えば、徒歩5分圏内なら日常的な利用が期待でき、リピーターの獲得につながりやすいエリアです。一方で、自動車で15分以上かかる地域では来店のハードルが高くなり、期待した効果が得られない可能性があります。また、坂道が多い地域では自転車利用者が少なくなるなど、地形や道路状況も影響を与えます。

このように、実際の商圏に即したエリア選定を行うことで、より効果的なポスティングが可能になります。

※エリアや会社によっては、町丁目単位での指定が難しい場合もあります。

③競合を把握

ポスティングのエリア選定において、競合他社の存在は反響を大きく左右する重要な要素です。例えば、飲食店やスポーツジムなど、店舗を構えるビジネスでは、商圏内に多くの世帯があっても、そのすべての人が自店を利用するとは限りません。競合が近くにある場合、顧客がそちらを選ぶ可能性も高いため、戦略的なエリア選定が必要です。

そのため、前項で述べた交通手段を考慮した商圏分析とあわせて、競合他社がどこにあるのかを明確にすることが大切です。競合店の近隣エリアでは顧客の取り合いになるため、あえてその地域を避け、競争の少ないエリアを狙うのが一般的な方法です。

しかし、他店にない強みや差別化ポイントを持っている場合は、競合と同じエリアでポスティングを行うことも有効な戦略となります。例えば、価格の安さや独自のサービス、限定キャンペーンなどのメリットを前面に出すことで、競合の利用者を自店に引き寄せることが可能になります。

このように、競合の位置やサービス内容を把握した上で、最適なエリア選定を行うことが、ポスティングの効果を最大化するポイントとなります。

④チラシの配布方法を決める

ポスティングにはさまざまな配布方法があり、商材やターゲットに応じて最適な方法を選ぶことが重要です。主な配布方法には以下のような種類があります。

• ✅ 軒並み配布：戸建て住宅・集合住宅・事業所を問わず、幅広く配布する方法
• ✅ 集合住宅限定配布：マンションやアパートなどの集合住宅のみに配布する方法
• ✅ 戸建て限定配布：戸建て住宅のみを対象に配布する方法

例えば、外壁塗装の会社がポスティングを行う場合、主なターゲットは持ち家の方になるため、「戸建て限定配布」を選ぶことで効果が高まります。

また、事業所のみに配布するプランや、特定の物件を除外して配布するプランなど、より細かいターゲティングが可能な方法もあります。配布方法を適切に選ぶことで、ポスティングの効果を最大化できます。

⑤ポスティングの予算を決める

ポスティングの費用は、エリア・チラシのサイズ・配布方法・配布数量・期間などによって変動します。※紙の厚さ（斤量）によっても変わる場合があります。

例えば、世帯が密集しているエリアでは配布効率が高いため比較的安価になりますが、過疎地では一軒あたりの配布コストが上がり、価格も高くなる傾向があります。

そのため、これまで紹介した方法を活用して配布エリアを選定しつつ、自社の予算に合ったチラシのサイズや配布数量を検討することが重要です。コストを抑えながら効果的なポスティングを行うために、無駄のない計画を立てましょう。

⑥顧客データの活用

すでに営業中の店舗で顧客データを持っている場合、その情報をエリア選定に活用することで、より効果的なポスティングが可能になります。
例えば、来店した顧客の住所データをエリアマーケティングツールに入力すれば、どのエリアから多くの顧客が来ているのか、逆にどのエリアからは来店が少ないのかを可視化できます。これにより、まだ集客できていないエリアに重点的にチラシを配布し、新規顧客の獲得を狙うことが可能です。
また、すでに多くの顧客がいるエリアでは、似た属性のターゲットが潜在している可能性が高いため、同じエリアにポスティングを行うのも有効な手段です。例えば、ファミリー層が多いエリアにある学習塾が、同じような家族構成の世帯に向けてチラシを配布すれば、反響を高めることができます。
このように、顧客データはエリア選定の貴重な手がかりになります。ポスティングの効果を最大化するためにも、配布後の反響をしっかり分析し、次回の戦略に活かしていくことが重要です。PDCAサイクルを回しながら、より効果的なポスティングを実施しましょう。（※PDCAについては次の項目で詳しく解説します。）

⑦エリア特性の把握

ポスティングの効果を最大化するためには、エリアの特性をしっかり把握することが重要です。具体的には、以下のポイントを確認しておきましょう。

まず、そのエリアに住む人々の年齢層や人数を把握することが大切です。年齢層によって求める商品やサービスが異なるため、ターゲットに合った配布を行えます。次に、交通機関との距離感も考慮しましょう。アクセスが良いエリアは来店のしやすさが増し、反響が得やすくなります。

さらに、そのエリアが商店街やお店が多い地域なのか、それとも住宅街が多いのかも重要なポイントです。住宅街では特定の商品やサービスが喜ばれる場合があり、商店街では集客力が高まる可能性があります。マンションや戸建ての割合や、年収層、ファミリー層や学生、単身者の割合なども理解しておくと、より適切なターゲット設定ができます。

ポスティングは新聞折込とは違って、町丁目ごとにエリアを分けて配布することが可能です。従って、これらの特性を把握することで、より効果的にターゲットを絞り、ポスティングの精度を高めることができます。

⑧配布の期間・タイミングを決める

ポスティングを行うタイミングは、宣伝する内容に合わせて決めることが大切です。例えば、イベントやキャンペーンの告知の場合、イベントの前に配り終えるのが基本ですが、あまり早すぎると受け取った人が忘れてしまうこともありますし、直前すぎるとすでに予定が入っている人が多く、効果が薄くなってしまいます。そのため、イベントの1週間前を目安に配布を完了させると効果的です。

また、配布期間が長くなると価格が安くなる場合もあります。特に期間を定めなくても問題ない広告内容の場合、長期間にわたって配布を依頼することで、コストを抑えながら費用対効果を向上させることができます。

Plan

まず、Plan（計画）の段階では、前述の通り、訴求する商材のターゲットを明確にすることが重要になります。ターゲット層をしっかりと定め、その層に響くキャッチコピーや文言、画像を取り入れたデザインを作成します。さらに、最適な配布方法や商圏を決め、計画を立てることが必要です。この計画を疎かにしてしまうと、次の実行（Do）の段階でターゲットへのリーチがうまくいかず、効果が薄れてしまいます。計画はポスティング成功の基盤となる大切なプロセスになります。

Do

Do（実行）では、計画に基づいて実際にポスティングを行いますが、広告物が確実に配布されるよう、信頼できる管理体制を整えている会社に依頼することが重要です。例えば、GPSの追跡機能や配布報告書の提出頻度など、会社によって管理体制には違いがあります。ポスティングの効果を最大化するためにも、複数の会社に問い合わせて、管理体制を確認し、適切な会社をお選びいただくことを推奨しております。

Check

Check（評価）では、ポスティング実施後の効果を検証します。効果を追跡するためには、以下の方法が有効です。

• ✅ 電話での問い合わせ数を集計する
• ✅ QRコードやWebサイトへのアクセス数を集計する
• ✅ 店舗での広告物（クーポンなど）の引き換え数を集計する

これらのデータをもとに、計画で選定したエリアからどれだけの反響があったかを明確にします。反響をしっかり把握することで、次のAction（改善）に繋げることができ、次回のポスティング施策に向けた計画をより効果的に練ることができます。

Action

最後のステップであるAction（改善）では、ポスティング後の結果を基にして、次回の施策を改善していきます。これまでのPlan（計画）とDo（実行）、そしてCheck（評価）の結果をしっかりと反映させ、より効果的なポスティングを目指します。

例えば、ポスティングしたエリアの中で反響が良かったエリアと、反響があまりなかったエリアが明確に分かれた場合、反響が良かったエリアにターゲットと同じ属性の方が多く住んでいる可能性が高いと考えられます。そのため、反響の少なかったエリアを削除し、反響の多かったエリアに絞ったターゲットを意識して再度ポスティングを行うことで、効率的な集客が可能になります。

また、ポスティングのタイミングや方法も見直しが必要です。たとえば、特定の曜日や時間帯に反響が集中していた場合、次回はそのタイミングを中心にポスティングを行うといった調整が有効です。

更に、反響を集めた広告物の内容（キャッチコピーや画像、デザインなど）も評価し、効果的だった要素を次回のポスティングに活かすことが重要です。反響が少なかった場合は、どの部分を改善すべきかを分析し、改善案を取り入れることで、次回の広告効果が高まります。

改善策をしっかりと立て、PDCAサイクルを繰り返しながら進めることで、ポスティングの効果はさらに向上し、よりターゲット層にアプローチできるようになります。このサイクルを続けることで、長期的に見て安定した集客を実現できるようになります。

いかがでしょうか。ポスティングの効果を最大化するためには、エリア選定が非常に重要です。ターゲットとなる顧客層をしっかりと絞り、その層に向けたエリア選定を行うことで、より効果的な集客が可能になります。また、顧客データを活用し、どのエリアに強い反響があるのかを把握することが重要です。そして、PDCAサイクルを回すことで、実施したポスティングの結果を評価し、次回に活かせる改善策を導き出します。このように、計画的なエリア選定とデータ活用、そしてPDCAサイクルの実行を通じて、ポスティングの効果は確実に高まります。