会社概要

営業チラシに会社概要を記載することで、受け取った人に安心感を与え、信頼性を高めることができます。例えば、基本情報だけでなく「株式会社〇〇｜創業20年、地域密着の専門店」と記載すれば、長年の実績があることをアピールすることも可能です。
所在地や代表者名を明記するのも安心に繋がります。「本社：東京都〇〇区〇〇町1-2-3」と具体的に記載すれば、実在する企業であることが伝わるでしょう。さらに、企業理念や使命を簡潔に加えることで、印象にも残りやすくなります。

掲載できるスペースには限りがあるため、大きさや優先順位を考えて作成していきましょう。

商品・サービスの特徴

商品・サービスの情報は営業チラシのメインになる部分ですが、細かな数値やわずかな違いをすぐに理解してもらうのは難しいものです。そこで、相手の視点に立ち、シンプルでわかりやすい表現を意識することを心がけましょう。

例えば、以下のようにメリットを明確に伝えてみましょう。

「導入するだけで業務効率が〇〇％向上！人手不足の悩みを解決します。」
→ 具体的な効果を示し、相手の課題に直接アプローチ。

「最短〇日で納品！すぐに使えるので業務が止まりません。」
→ スピード感や利便性を伝え、導入のハードルを下げます。

このように、相手にとってのメリットを強調することで、商品・サービスの魅力が伝わりやすくなります。あくまで対象者となる人が「どんなことを解決できるのか？」「どのような状態になれるのか？」ということを考えて伝えていきましょう。

実績データ

実績データは、営業チラシの信頼性を高め、説得力を強化する重要な要素になります。必ず記載しましょう。
例えば、「累計取引実績30,000社以上」や「〇〇業界で5年連続顧客満足度No.1」など、具体的な数値を示すことで、実績の裏付けとなり、安心感を与えます。

特に、大きな数字や目立つデータは、読者の目を引きやすく、企業の実力や業界内での立ち位置を伝えるのに効果的です。

また、実績データを強調することで、「多くの人に選ばれている」「信頼されている企業である」といった印象を持ってもらいやすくなります。簡潔かつ分かりやすく記載し、読者に安心感を与えるチラシを作成しましょう。

問い合わせ先

営業チラシに“問い合わせ先”を明記することで、質問や商談の場に繋がる可能性を高めることができます。
例えば、「お問い合わせは株式会社〇〇（TEL: 03-XXXX-XXXX / MAIL: info@xxx.co.jp）まで」と具体的に記載することで、実在する企業であることが伝わり、安心して連絡できるようになります。

また、QRコードを使用して公式サイトやSNS情報を記載すると、興味を持った人がより詳しい情報を確認でき、企業の透明性が向上します。

さらに、「平日9:00～18:00受付」など対応時間を明記することで、問い合わせのハードルを下げることができます。このように問い合わせ先を明確にすることで、結果としてチラシの効果も向上します。
※(株)アトでは企業・団体情報や問合せ先のないチラシは配布できません。

特典・オファー

営業チラシに“特典やオファー”を記載することで、試しやすさ、ハードルを下げる効果が期待できます。例えば、「初回限定で○○％OFF！」や「無料相談実施中！契約不要で気軽にご相談いただけます」といったオファーを提示すれば、メリットを提供しようとしている姿勢が伝わります。また、具体的な数字を使ってアピールをしましょう。
例として「累計10,000社以上が利用した人気プラン！」といった実績を添えると、安心感が増します。

特典やオファーは、初めてサービスをご利用いただく方に対して、お得感を演出するだけでなく、「試しやすい」「リスクが少ない」と感じていただくために必要になります。魅力的なオファーを提示し、チラシの効果を最大限に高めましょう。

ターゲット・ニーズ・提供価値を明確にする

営業チラシの効果を高めるには、「誰に」「どんな価値を」「どのように提供するのか」を明確にすることが重要です。ターゲットを具体的に設定し、相手のニーズに合ったメッセージを伝えましょう。
まず、自社の商品・サービスが「どのような人に向けたものなのか」を明確にします。例えば、「新規顧客を増やしたい店舗経営者の方へ」「業務効率を改善したい企業の担当者様へ」など、具体的なターゲット層に呼びかけることで、より関心を引くことができます。

また、地域や属性に合わせたデザインや言葉選びも効果的です。「〇〇市の企業様限定！特別プランをご用意」「50代からの資産運用をサポート！」など、ターゲットに寄り添った表現にすることで、興味を持ってもらいやすくなります。

さらに、商品やサービスが解決できる問題を具体的に伝えることも重要です。「面倒な事務作業を自動化し、月○時間の業務削減が可能！」「初めての方でも安心！無料サポート付き」など、実際のメリットを明確にすることで、ターゲットに響くチラシになります。

構成は起承転結をベースにする

チラシを作るときに「起承転結」を意識して作成しましょう。人は話の流れがスムーズだと理解しやすく、行動に移しやすくなります。

• ✅「起」興味を引く
  まず、読む人の注意を引くことが大切です。たとえば、「こんなお悩みありませんか？」と問いかけると、興味を持ってもらいやすくなります。誰に向けているのかを分かるように作成しましょう！
• ✅「承」課題を明確にする
  次に、「なぜその悩みが生じるのか？」を説明します。対象者の共感を得られると、読み手は「これは自分のことだ」と感じ、続きを読もうとしてくれます。
• ✅「転」解決策を提示する
  ここで、自社の商品やサービスを紹介します。「これを使えば解決できます！」と、メリットをわかりやすく伝えるのがポイントです。
• ✅「結」行動を促す
  最後に「今すぐお問い合わせください！」など、具体的なアクションを促します。特典や割引を加えると、より効果的です。

一例ですが、このように“起承転結”を意識すると伝わりやすいチラシが作れます。チラシの作り方のコツの一つとして覚えておきましょう！

自己紹介を盛り込む

営業チラシには、商品やサービスの紹介だけでなく、会社の自己紹介も盛り込みましょう。会社概要や実績、理念、社会的な取り組みなどを簡潔に伝えることで、信頼性が高まり、安心感を与えられます。

ただし、チラシの主役はあくまで商品やサービスです。「どのように問題を解決できるのか」「どんな価値を提供できるのか」をわかりやすく伝えることが最優先です。その上で、企業の強みや実績を補足する形で自己紹介を加えると、より説得力のあるチラシになります。

具体的には、以下のような表現を取り入れると効果的です。

• ✅「創業〇〇年！地域密着で安心のサポート」
  → 長年の実績があることをアピールし、信頼感を高める
• ✅「〇〇業界で累計〇〇件の導入実績！」
  → 他の企業も利用している安心感を伝える
• ✅「メディア掲載実績あり！〇〇新聞・〇〇テレビで紹介されました」
  → 社会的な信頼性をプラス

このように、実績や理念を簡潔に盛り込むことで、自社の取り組みがイメージしやすいチラシを作ることができます。
※すべてを採用すると伝えたいことだけのチラシになるので、受け手を考えて、必ず優先順位をつけて作成をしてください。

図や表などの視覚的情報を盛り込む

文字ばかりのチラシは読むのが大変で、興味を持たれにくくなります。情報をわかりやすく伝えるために、図や表を活用しましょう。特に、料金や機能、導入実績などを比較表にすると、一目で違いが伝わりやすくなります。
また、多くのサービスやライバル企業の中から自社を選んでもらうには、他社との違いや強みを明確に示すことが重要です。例えば、以下のような比較表を入れることで、自社の優位性を視覚的に伝えられます。

サービス比較表（例）

このように、表や図を活用すると、チラシを読んだ人が直感的に情報を理解しやすくなります。伝えたいポイントを整理し、視覚的な工夫を取り入れましょう。

かたまりを意識して配置する

チラシに情報を詰め込みすぎると、見た目がごちゃついて読みにくくなり、伝えたいことがうまく伝わらなくなることがあります。

特に、言いたいことをそのまま並べてしまうと視線の流れがバラバラになり、読者の注意が分散してしまいます。そこで大切なのが、「情報をかたまりごとに分けて配置する」ことです。

例えば、「商品のメリット」「利用方法」「料金」「解決事例」など、内容ごとに項目を分けて整理しましょう。似ている情報はひとまとめにし、優先順位を考えて並べると、より伝わりやすくなります。各項目には図や写真、アイコンなどを添えると、パッと見ただけでも内容が把握しやすくなります。情報の整理と見た目の工夫で、チラシの伝わる力は大きく変わります。

視線が止まらないようにする

チラシは、相手にとって負担なく読んでもらえるようにデザインすることが大切です。視線が自然に流れるように、情報の配置を工夫しましょう。

例えば、横向きのチラシであれば、左上から右下へ目線が流れるのが一般的です。その最初に、「これは自分に関係があるかも」「少し気になる言葉があるな」などと思わせるキャッチコピーや、商品・サービスの概要をわかりやすく載せましょう。

興味を引いたあとに、「日時」「料金」「場所」などの詳細情報を続けると、読みやすくなります。情報の順番がバラバラだったり、詰め込みすぎると読む側が疲れてしまいます。相手の目線や理解のしやすさを意識して、負担のない構成を心がけましょう。それが最後まで読まれるチラシにつながります。

ターゲット層に響く色相計画

まずは、チラシを届けたい相手を明確にすることが大切です。また、一般的には年齢や性別、興味関心によって好まれる色は異なります。

たとえば、若年層には明るく鮮やかな色、高齢層には落ち着いたトーンが好まれる傾向があります。扱う商品やサービスのイメージ、ブランドカラーとの統一感も意識しながら作成をしていきましょう。

配色の基本として、「70:25:5の法則」があります。全体の70％をベースカラー（白や淡いグレーなど見やすい色）、25％をメインカラー（印象を決める色）、5％をアクセントカラー（目立たせたいポイント）にすると、バランスの取れたデザインになります。ターゲット層の気持ちに寄り添った色づかいで、伝わるチラシを目指しましょう。

購買意欲を刺激する言葉選び

商品やサービスを「自分ごと」として捉えてもらい、購入につなげるためには、まずチラシを手に取った人に「自分に関係がありそう」と思ってもらうことが大切です。目を引く強い言葉も効果的ではありますが、人は興味のないものをじっくり見てはくれません。

まずは、その商品やサービスがどんなメリットをもたらすのか、誰に向けたものなのかを、ひと目で伝える言葉や構成にしましょう。

そして、その内容に関心を持ってくれた人に対して、「今だけ」「限定」「お早めに」などの行動を後押しする言葉を加えることで、購買意欲を高めることができます。ターゲットに響く、わかりやすい言葉選びを心がけましょう。

行動を促す効果的な呼びかけ方

チラシを見た人に「ちょっと試してみようかな」と感じてもらうために、行動を後押しする工夫が大切です。

たとえば、「初回限定の特別価格」「無料お試し」「数量限定」「期間限定」「返金保証」など、お得感や安心感のあるオファーを加えることで、申し込むハードルを下げて、行動を促します。
注意点として、期間や個数などを限定した場合、必ずその条件は守りましょう。

また、申し込み方法が複雑だとそれだけで離脱されてしまうため、申し込みの手順は簡単に、わかりやすく伝えることが重要です。電話での受付がある場合は、目立つ場所にフリーダイヤルを大きく表示すると効果的です。
QRコードや申込フォームのURLを併記すれば、スマホからもすぐにアクセスできます。読み手が「今すぐ行動できる」状態を作ることが、成果につながるチラシになります。

配布地域の選定

チラシ配布では、ポスティングでもフリーペーパーでも、配布地域の選定がとても重要です。ポスティング会社であれば、各町名ごとの配布可能部数や、年齢・性別・世帯年収といった地域データをもとに、狙いたいターゲット層に効率よく届けることが可能です。こうした情報を活用して、より反響のある配布を目指しましょう。一方で、ポスティングは世帯全体に広くリーチできるのも強みです。地域や目的に応じて、配布方法を柔軟に使い分けるのも効果的です。

デジタルマーケティング戦略と組み合わせる

チラシとWEB広告を組み合わせることで、相乗効果が期待できます。基本はWEB広告にチラシを連動させ、チラシからWEBへ誘導する流れが効果的です。オンラインとオフラインの両方で接触機会を増やすことで、より高い認知効果が得られます。紙媒体とWEBのどちらかに偏ることなく、自社に適した広告を組み合わせて再現性のある仕組みを作っていきましょう。

イベントや展示会の利用

イベントや展示会の利用は多くのリードを獲得できる可能性があります。

ターゲット選定

ポスティングだけでなく、チラシをより効果的にするためには「どのような人へ届けたいのか？」ということが重要です。どんな人に自分たちのサービスを使ってもらいたいのか？ということによって、配布する地域もチラシの内容も決まってきます。
b to bビジネスであれば、年齢、性別、役職、業種、会社規模などターゲットを絞らないと無駄になってしまいます。

自分でポスティングをする場合は、事前に対象となる企業の住所をまとめておくと効率が良くなります。ポスティング業者では、業種別のポスティング対応ができないため、事前に確認が必要になります。ポスティングができない場合はメール便を活用することもおすすめします。

また、b to c向けの商品・サービスであれば対象者は広くなりますが、ターゲットの占有率が高い地域を把握したうえでエリア選定を行ってください。少しでもチラシの効果を高めるためにも、ターゲット設定は必須になります。

定期的に配布をする

チラシを一度配るだけで終わるのではなく、定期的にポスティングすることをおすすめします。

予算や人員の都合で難しい場合もありますが、できる限り複数回の配布を行うことが大切です。広告全般に共通して言えることですが、一度だけの配布では、効果の良し悪しを正確に判断するのは難しくなります。

また、お客様が商品やサービスを必要とした時に選択肢に入るためには、まず認知してもらうことが重要です。繰り返し目にすることで記憶に残りやすくなり、いざという時に問い合わせや購入につながりやすくなります。
ポスティングの効果を高めるためにも、定期的な配布を心がけましょう。

チラシサイズや形状の工夫

営業チラシの効果を高めるためには、サイズや形状の工夫も重要です。一般的にポスティングチラシではA4サイズが多く、新聞折込ではB4やD4サイズが主流です。しかし、他と差別化を図るためには、あえてサイズや形を変えて目立たせるのも有効な方法です。

例えば、手紙や招待状のような折りたたみ式のチラシにすると、開封する楽しみが生まれ、読まれる確率が高まります。また、長方形ではなく円形やくり抜いた形状といった特徴的な形にすることで、視覚的なインパクトを強めることができます。

このように、チラシのサイズや形状を工夫することで、興味を引きやすくなり、企業の信頼感や印象の向上にもつながります。

自社で作成する

自社で営業チラシを作成する最大のメリットは、社内のスタッフが自社の強みや特徴を理解しているため、意図に合ったデザインが作れることです。また、外注費用がかからず、依頼や修正のやり取りが不要なため、時間を短縮できるのも魅力の一つです。

一方で、デザイナーがいない場合は作成に時間がかかり、デザインのクオリティが低くなる可能性があります。見栄えが悪かったり、情報が伝わりにくいチラシになると、効果が十分に発揮されません。自作する場合はテンプレートの活用や基本的なデザインの知識を学ぶなど、工夫が必要です。

業者へ外注する

営業チラシを外注するメリットは、作成の手間を省けることです。プロのデザイナーに依頼すれば、洗練されたデザインのチラシを作成できます。予算があれば、実績のあるデザイナーに依頼でき、他社の成功事例を参考にした効果的なデザインも期待できます。

デメリットとしては費用がかかる点が挙げられます。また、自社の意図やこだわりがうまく伝わらず、修正に時間がかかることもあります。さらに、外注先は企業や商品についての理解が浅いため、訴求力のある内容を作るには、しっかりとした情報提供が必要です。外注する際は、目的やターゲットを明確に伝え、密にコミュニケーションを取ることが重要です。

自社で作る場合も外注する場合も、商品やサービスの強みやベネフィットを明確に伝えられるよう準備が必要です。大切なのは、どちらの方法を選ぶかではなく、目的を意識し、なんとなく作成しないことです。しっかりとした計画を立て、伝えたい内容を整理した上で、効果的なチラシ作りに取り組みましょう。

営業チラシは、新しいお客様との出会いをつくる強力なツールです。伝えるべき情報をしっかり押さえ、読みやすく・わかりやすく作ることで、興味を持ってもらいやすくなります。「誰に」「何を」「どう伝えるか」を意識しながら、信頼感のある内容と見やすいデザインで、手に取ってもらえるチラシを目指しましょう。コツを押さえるだけで、反応率もぐっと変わってくるため、設計、検証、改善を繰り返して効果を最大化していきましょう！